來源：中國消費者報
記者 孫蔚
近日，北京樓市一則促銷信息在朋友圈刷了屏，該消息稱位于北京通州的招商璀璨公元樓盤推出了“買一送一”活動，即買北京兩居室送山東煙臺海景房?！罢娴募俚摹薄伴_發商的促銷花樣翻新了”……網友們紛紛熱議。真實情況到底如何？《中國消費者報》記者對此進行了調查采訪。
創新營銷引關注
4月8日，記者致電璀璨公元售樓處，其一位銷售人員表示：“活動僅針對清明假期三天，現在已經沒有了?！睋撲N售人員介紹，此次活動中，購房者全款購買77平方米的兩居室，可以免費獲得一套位于煙臺的108平方米海景現房；4月4日至4月6日期間購房的客戶，若在4月30日前完成網上簽約，還可以額外獲贈一次招商伊頓號游輪旅行；購房者還有機會抽取“煙臺三天兩晚自由行”旅游大獎。
璀璨公元置業經理告訴記者，2023年8月，璀璨公元首期開盤時，只開了一半的期房，另外一半的現房還未開售。此次活動針對的期房已經沒有房源了，促銷是聯動山東項目一同去化，贈送的海景房位于煙臺，距離海邊僅10分鐘路程，毛坯交付、70年產權。記者查詢得知，煙臺該項目參考價為每平方米7000元，總價在75萬元左右。
該樓盤此次促銷活動引起了市場各界的高度關注，關于其真實性、執行情況以及潛在風險的討論日益增多。有購房者反映，在活動宣傳中并未明確告知贈送的海景房是否存在產權問題、是否需要支付額外費用等關鍵信息。
“這個活動本來說的是‘有機會獲得，不是送’（海景房），是基于當前市場環境和客戶需求而制定的促銷策略，但是被渠道分銷公司在宣傳的時候曲解了意思，現在已經取消了?！辫补_發商北京招通房地產開發有限公司相關負責人接受《中國消費者報》記者采訪時表示，“我們的初衷是，買了兩居室的客戶可以選擇去煙臺游玩的套餐，如果決定購買海景房，還出臺了優惠政策，現在被分銷公司說成了簡單粗暴的活動，表達的意思都是錯的，給大家造成了誤解?！?/p>
消費風險勿忽視
在當前購房者觀望情緒濃厚的背景下，開發商更需要通過更加靈活多樣的營銷手段來吸引客戶。那么類似“買一送一”的促銷活動是否合理？購房者能占到便宜嗎？又需要注意什么？
某國有房企營銷負責人對記者表示，這種創新的營銷方式吸引了消費者的注意，自然起到了一定的宣傳效果，反映了當前房地產市場的競爭態勢，是開發商尋求的一種突破。但這種創新也需要在合法合規的前提下進行。
“相較于直接降價的方式，‘買一送一’更有利于去庫存，也更有利于開發商盈利。只有真正完成交易的房子才能實現去庫存的目的，房子交易后，也能為后續的物業服務等帶來經營空間?！睂嵱媒鹑谏虒W執行院長羅攀對記者表示。
北京金訴律師事務所主任王玉臣則提醒消費者，在享受“買一送一”優惠的同時，也要保持警惕，應充分了解活動細則和潛在風險。雖然買了兩套房屋，但可能僅有一套房屋是剛需，贈送的房源可能存在位置偏遠、配套設施不完善等問題，房屋的契稅、維修基金、物業費等額外的成本也需要支付。因此，消費者對該營銷策略下的隱藏成本和影響也需要充分考慮。
“另外，因為商品房銷售需要遵循明碼標價的規定，一房一價。若海景房真的是贈送，勢必會顯著低于備案價，屬于違法銷售。若不是真的贈送，則面臨虛假宣傳或違法宣傳的問題?！蓖跤癯急硎?，如果開發商在促銷過程中存在違規行為，會面臨法律風險，只有確?；顒雍戏ê弦幒唾彿空叩臋嘁?，這種促銷方式才能真正發揮其應有的價值。
（責任編輯：王惠綿）